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【簡答題】有價值客戶識別的方法有哪些?
答案:
有價值客戶識別的方法有關(guān)鍵客戶識別和選擇矩陣。
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【簡答題】簡述潛在客戶的分類。
答案:
(1)根據(jù)客戶近期內(nèi)可能訂貨購買的時間,潛在客戶可分為3類:熱客,一個月內(nèi)可能訂貨;暖客,三個月內(nèi)可能訂貨;冷客,三個月...
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【簡答題】一般客戶選擇的要點(diǎn)是什么?
答案:
(1)消費(fèi)者。
(2)銷售終端(零售)。
(3)經(jīng)銷中間商。
(4)品牌情況。
...
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