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如果企業(yè)的產品數目繁多,產品高度專門化,產品之間完全沒有聯系,則企業(yè)可采用()來配置銷售人員力量。
A.按工作負荷分派銷售人員
B.按地區(qū)分派銷售人員
C.按產品分派銷售人員
D.按顧客分派銷售人員
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如果公司的產品和顧客特性相似,則可采用()來配置銷售人員力量。
A.按工作負荷分派銷售人員
B.按地區(qū)分派銷售人員
C.按產品分派銷售人員
D.按顧客分派銷售人員
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單項選擇題
設某公司有A級客戶500個,B級客戶1000個,A級客戶每年需要訪問18次,B級客戶每年需要訪問6次。假定每個銷售人員每年平均可以完成500次推銷訪問,那么,該公司所需銷售人員為()。
A.60人
B.50人
C.30人
D.20人
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