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單項(xiàng)選擇題
下列選項(xiàng)是關(guān)于FAB法則對銷售工作的啟示,其中,表述錯誤的是()
A.客戶基于自己的理由而非銷售員的理由進(jìn)行購買
B.客戶不喜歡推銷,但喜歡購買
C.客戶購買的是利益而不是產(chǎn)品
D.“如何銷售”比“客戶為什么購買”更重要
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單項(xiàng)選擇題
關(guān)于FAB法則,下列表述錯誤的是()
A.F是指特征(feature)
B.A是指優(yōu)點(diǎn)(advantage)
C.B是指利益(benefit)
D.產(chǎn)品對于客戶的價值,在于產(chǎn)品本身
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判斷題
銷售人員可以利用解決客戶異議的機(jī)會,創(chuàng)造自己的忠實(shí)客戶。
答案:
正確
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