單項選擇題

決定銷售人員業(yè)績的兩個因素是（）

A.產(chǎn)品的質(zhì)量和價格
B.銷售經(jīng)驗和能力
C.產(chǎn)品和銷售人員能力
D.銷售人員的態(tài)度和能力

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單項選擇題

銷售人員接觸決策層的最佳時期是（）

A.購買承諾和內(nèi)部醞釀階段
B.發(fā)現(xiàn)需求和內(nèi)部醞釀階段
C.發(fā)現(xiàn)需求和購買承諾階段
D.安裝實施和評估比較階段

單項選擇題

獵手型銷售人員適合什么樣的工作？（）

A.開拓新市場
B.保留老用戶
C.控制客戶的相關(guān)采購
D.鞏固銷售領(lǐng)地

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