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A、分析銷售區(qū)域現狀
B、讓銷售人員知道活動目標
C、采用推進或向上拉戰(zhàn)略
D、區(qū)隔單一市場

A、在知識技術性強、生產工藝復興的情況下，不同產品線的銷售人員應有專門知識。相互關聯的產品絕對應由同以銷售人員同時銷售，以便于顧客購買
B、顧客式組織結構通常用于同類顧客比較集中時的產品銷售
C、大規(guī)模的公司往往需要大規(guī)模的銷售人員，而不同只能之間經常不便于協(xié)調，因此，必須采用職能型結構
D、綜合性銷售組織結構中，一個銷售人員肯能要同時對數個產品經歷或幾個部門負責