問答題
【案例分析題】在我國(guó)家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下,某電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),它們生產(chǎn)的A品牌電視機(jī),由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬,在廣大消費(fèi)者中享有良好信譽(yù)。為了更好地滿足消費(fèi)需求,最近該企業(yè)推出一種新產(chǎn)品—大屏幕液晶電視機(jī)。另外,由某房地產(chǎn)開發(fā)商在H市建設(shè)的一片大規(guī)模高檔住宅小區(qū),近日已有業(yè)主開始入住,預(yù)計(jì)該小區(qū)80%的住戶都是高收入階層。該電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)備立即向這個(gè)居民小區(qū)住戶介紹、推薦使用新產(chǎn)品。另據(jù)分析,該企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品在今后l~2年內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)十分激烈。為贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),該企業(yè)目前就要為將來的市場(chǎng)營(yíng)銷制定組合戰(zhàn)略。假如你是該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門的經(jīng)理,在將新產(chǎn)品投放到該居民小區(qū)家電銷售網(wǎng)絡(luò)中時(shí),你將采取怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略?闡述你的理由。
答案:
在將新產(chǎn)品投放到高檔住宅小區(qū)時(shí),應(yīng)采取價(jià)格引路戰(zhàn)略中的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)戰(zhàn)略。因?yàn)閺陌咐尘百Y料中獲悉,該電視機(jī)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量...