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選擇分銷是生產(chǎn)者只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品的銷售策略。
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分銷渠道的環(huán)節(jié)和層次越多越難控制,所以分銷渠道越短越好。
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生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵水平,銷售量就會上升。
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