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問答題
【簡(jiǎn)答題】導(dǎo)致渠道沖突的產(chǎn)生原因有哪些？
答案：
中間商越權(quán)管理；中間商不執(zhí)行銷售政策；交流無(wú)效；中間商付款不及時(shí)；回扣和付款爭(zhēng)議。
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問答題
【簡(jiǎn)答題】為了加強(qiáng)渠道成員的合作，生產(chǎn)商可以采用的措施有什么？
答案：
使用銷售特派員；在規(guī)劃銷售人員職能時(shí)安排有關(guān)內(nèi)容；促銷援助；提供管理咨詢。
