問答題

【簡答題】迫使談判對手讓步的策略主要有哪些？

答案：

1.利用競爭；
2.軟硬兼施；
3.最后通牒。
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問答題

【簡答題】進行報價解釋時必須遵守哪些原則？
答案： 不問不答，有問必答，避虛就實，能言不書。
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【簡答題】簡述談判的實際需求目標的特點。
答案： 1.它不是秘而不宣的內部機密，一般只在談判過程中的某幾個微妙階段才提出；
2.它是談判者堅守的最后防線；
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