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推銷員在收款過程中,應保持軟弱的態(tài)度,以爭取客戶的理解和同情。
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次要重點促成法的主要優(yōu)點是可以減輕客戶成交的心理壓力
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客戶對推銷員的委托廠商不了解、缺乏信任是導致貨源異議的主要原因之一。
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