填空題

（）指推銷(xiāo)員向顧客提供幾種可供選擇的購(gòu)買(mǎi)方案，并要求顧客立即做出抉擇的成交方法。

答案：選擇成交法

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（）就是推銷(xiāo)員在心中假設(shè)顧客肯定會(huì)購(gòu)買(mǎi)商品，然后向顧客詢(xún)問(wèn)一些關(guān)鍵性問(wèn)題來(lái)結(jié)束銷(xiāo)售。

答案：假定成交法

（）又稱(chēng)抵消處理法、平衡處理法。推銷(xiāo)員在坦率承認(rèn)顧客異議指出的問(wèn)題確實(shí)存在的同時(shí)，指出顧客可以從推銷(xiāo)品及其購(gòu)買(mǎi)條件中得到另外的實(shí)惠，使異議所提問(wèn)題造成的損失得到充分補(bǔ)償。

答案：補(bǔ)償法

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