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引導(dǎo)式營銷適合在客戶關(guān)系不太密切或客戶比較有主見,但雙方互為尊重的情況下使用,同時也適用于向準(zhǔn)客戶營銷。
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直接向客戶推薦產(chǎn)品,要基于誠信原則,介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢,可以不講明產(chǎn)品中存在的不足。
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網(wǎng)點在營銷過程中,引導(dǎo)式營銷方法比較適合關(guān)系較為融洽的客戶,是在互相信任的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
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