國家開放大學(商務談判實務)章節(jié)練習(2019.03.07)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題簡述履約前談判的原因。

（1）國家政策和宏觀管理發(fā)生變化
（2）國際市場的變化
（3）技術(shù)背景發(fā)生變化
（4）不可抗力事故發(fā)生

2.判斷題高報價適合于市場上沒有強有力的競爭對手，且需求彈性小的商品。

3 合同各條款的命名要貼切，能夠準確地反映交易性質(zhì)，要求正文書寫必須把握（）

4.填空題適合談判的人才其選擇標準有三條：（）、（）和（）。

參考答案：思想水平；工作作風；業(yè)務水平

5 下列是貨物費的解釋方式的是（）

6 下列可以用軟式談判法的情況是（）。

7.判斷題談判策略受過渡狀態(tài)非常規(guī)倫理的影響，而不受整體談判的法律與倫理的約束。

8.名詞解釋被動溝通

是指談判的一方或幾方在主動溝通者的影響下被動地同其他的談判者進行溝通的方式。

9 對于有一定職位、年輕、外向的對手主要應應用（）的用語表達思想。

10 語言信息是從哪個角度進行歸類的（）