房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)人員房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作章節(jié)練習(xí)(2019.04.23)

A.客戶
B.自我宣傳
C.廣告
D.房源

A.廣告費(fèi)的增大可以持續(xù)促進(jìn)盈利的增加
B.推廣費(fèi)用增加到一定程度，對(duì)銷售作用不明顯
C.A、C地區(qū)的銷售量增加是因?yàn)橥茝V費(fèi)用提高的結(jié)果
D.B地區(qū)的情況不符合正常銷售反應(yīng)函數(shù)代表的規(guī)律

A.電話訪問(wèn)
B.直接接觸
C.老客戶推薦
D.門店接待

A.受眾面較廣
B.可以間接對(duì)公司的品牌進(jìn)行宣傳和推廣
C.獲得的信息量會(huì)很多、很大
D.成本低
E.時(shí)效性強(qiáng)

A.站立迎接，微笑待人
B.確定接待主體
C.與客戶初步溝通后，了解客戶需求
D.對(duì)于僅對(duì)某些房地產(chǎn)問(wèn)題進(jìn)行咨詢的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)通過(guò)展示房源信息或者促銷計(jì)劃，贏得該客戶，并與之簽署委托協(xié)議或達(dá)成簽署委托協(xié)議意向
E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時(shí)將客戶信息錄入企業(yè)管理數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)，并定期回訪

A.可以馬上得到對(duì)方的反饋
B.信息準(zhǔn)確
C.充分表達(dá)傳遞著的態(tài)度
D.接受者有充分的時(shí)間進(jìn)行分析

A.滲透定價(jià)策略
B.低開(kāi)高走定價(jià)策略
C.高開(kāi)低走定價(jià)策略
D.穩(wěn)定定價(jià)策略

A.3％
B.5％
C.8％
D.10％

A.產(chǎn)品地位
B.客戶地位
C.價(jià)值地位
D.形象地位

A.鼓勵(lì)式傾聽(tīng)
B.引導(dǎo)型溝通
C.啟發(fā)性溝通
D.互動(dòng)式溝通