煙草系統(tǒng)“135”工作法知識(shí)競(jìng)賽章節(jié)練習(xí)(2019.04.29)

填空題
市場(chǎng)經(jīng)理“135”工作法是以建立“（）”新型客我關(guān)系為一條主線，圍繞“（）”三個(gè)要點(diǎn)，每月通過“（）”五個(gè)步驟的操作，支持市場(chǎng)經(jīng)理帶領(lǐng)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)做好服務(wù)營(yíng)銷、品牌培育工作的方法。突出體現(xiàn)了“（）”的特點(diǎn)，故稱為市場(chǎng)經(jīng)理“135”工作法。
答案：平等互利、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展；市場(chǎng)、品牌、客戶；分析、計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)估、改進(jìn)；一條主線、三個(gè)要點(diǎn)、五個(gè)步驟
填空題
市場(chǎng)經(jīng)理在一條主線的引領(lǐng)下，從三個(gè)要點(diǎn)出發(fā)，按照五個(gè)步驟“（）”，履行工作職責(zé)，完成工作任務(wù)。
答案：自主作業(yè)、自我管理、自覺提升
單項(xiàng)選擇題
卷煙銷售大戶是指市（州）公司依據(jù)上年度實(shí)際銷售總量，測(cè)算出轄區(qū)內(nèi)卷煙零售客戶年平均銷量，以此為基礎(chǔ)，超過平均銷量（）的零售客戶。
A、2倍
B、3倍
C、4倍
D、5倍
填空題
品牌經(jīng)理的工作任務(wù)包括（）四個(gè)方面。
答案：品類管理、維護(hù)管理、供求管理、協(xié)同管理
多項(xiàng)選擇題
轄區(qū)零售客戶服務(wù)需求分析匯總表中信息需求包括？（）
A.行業(yè)、公司政策信息
B.新品信息
C.促銷活動(dòng)信息
D.消費(fèi)者信息
問答題
簡(jiǎn)述客戶經(jīng)理“分析”作業(yè)的工作要求？
答案：（1）以月度為周期開展分析。
（2）結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)，對(duì)日常拜訪中記錄的客戶、品牌、市場(chǎng)信息進(jìn)行匯總、分析。<...
填空題
市場(chǎng)經(jīng)理的主要工作是，為了實(shí)現(xiàn)公司品牌培育目標(biāo)，滿足卷煙消費(fèi)市場(chǎng)需求，在（）的規(guī)章制度和經(jīng)營(yíng)方針下，組織并指導(dǎo)客戶經(jīng)理做好（）、（）和（）工作。
答案：省公司；客戶服務(wù)；品牌培育；市場(chǎng)維護(hù)
問答題
營(yíng)銷提升主要包括哪14項(xiàng)內(nèi)容？
答案：包括陳列設(shè)施、商品展示、產(chǎn)品組合、商品庫(kù)存、推薦能力、市場(chǎng)信息、服務(wù)態(tài)度、重視程度、配合程度、進(jìn)貨渠道、商品知識(shí)、訂單管...
填空題
在工作實(shí)施階段，市場(chǎng)經(jīng)理每月走訪零售客戶數(shù)不少于（）戶，市場(chǎng)經(jīng)理要確定重點(diǎn)指導(dǎo)的客戶經(jīng)理及工作內(nèi)容，每月重點(diǎn)指導(dǎo)客戶經(jīng)理覆蓋面不低于（）。
答案：40；50%
單項(xiàng)選擇題
貨源組織工作的評(píng)價(jià)指標(biāo)中，預(yù)測(cè)對(duì)采購(gòu)的指導(dǎo)程度=（）
A、（商業(yè)訂單數(shù)量/商業(yè)預(yù)測(cè)數(shù)量）×100%
B、（商業(yè)訂單數(shù)量/客戶需求數(shù)量）×100%
C、（客戶需求數(shù)量/商業(yè)訂單數(shù)量）×100%
D、（商業(yè)預(yù)測(cè)數(shù)量/客戶需求數(shù)量）×100%

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煙草系統(tǒng)“135”工作法知識(shí)競(jìng)賽章節(jié)練習(xí)(2019.04.29)

市場(chǎng)經(jīng)理在一條主線的引領(lǐng)下，從三個(gè)要點(diǎn)出發(fā)，按照五個(gè)步驟“（）”，履行工作職責(zé)，完成工作任務(wù)。

卷煙銷售大戶是指市（州）公司依據(jù)上年度實(shí)際銷售總量，測(cè)算出轄區(qū)內(nèi)卷煙零售客戶年平均銷量，以此為基礎(chǔ)，超過平均銷量（）的零售客戶。

品牌經(jīng)理的工作任務(wù)包括（）四個(gè)方面。

轄區(qū)零售客戶服務(wù)需求分析匯總表中信息需求包括？（）

簡(jiǎn)述客戶經(jīng)理“分析”作業(yè)的工作要求？

市場(chǎng)經(jīng)理的主要工作是，為了實(shí)現(xiàn)公司品牌培育目標(biāo)，滿足卷煙消費(fèi)市場(chǎng)需求，在（）的規(guī)章制度和經(jīng)營(yíng)方針下，組織并指導(dǎo)客戶經(jīng)理做好（）、（）和（）工作。

營(yíng)銷提升主要包括哪14項(xiàng)內(nèi)容？

在工作實(shí)施階段，市場(chǎng)經(jīng)理每月走訪零售客戶數(shù)不少于（）戶，市場(chǎng)經(jīng)理要確定重點(diǎn)指導(dǎo)的客戶經(jīng)理及工作內(nèi)容，每月重點(diǎn)指導(dǎo)客戶經(jīng)理覆蓋面不低于（）。

貨源組織工作的評(píng)價(jià)指標(biāo)中，預(yù)測(cè)對(duì)采購(gòu)的指導(dǎo)程度=（）

煙草系統(tǒng)“135”工作法知識(shí)競(jìng)賽章節(jié)練習(xí)(2019.04.29)

市場(chǎng)經(jīng)理在一條主線的引領(lǐng)下，從三個(gè)要點(diǎn)出發(fā)，按照五個(gè)步驟“（）”，履行工作職責(zé)，完成工作任務(wù)。

卷煙銷售大戶是指市（州）公司依據(jù)上年度實(shí)際銷售總量，測(cè)算出轄區(qū)內(nèi)卷煙零售客戶年平均銷量，以此為基礎(chǔ)，超過平均銷量（）的零售客戶。

品牌經(jīng)理的工作任務(wù)包括（）四個(gè)方面。

轄區(qū)零售客戶服務(wù)需求分析匯總表中信息需求包括？（）

簡(jiǎn)述客戶經(jīng)理“分析”作業(yè)的工作要求？

營(yíng)銷提升主要包括哪14項(xiàng)內(nèi)容？

貨源組織工作的評(píng)價(jià)指標(biāo)中，預(yù)測(cè)對(duì)采購(gòu)的指導(dǎo)程度=（）

市場(chǎng)經(jīng)理在一條主線的引領(lǐng)下，從三個(gè)要點(diǎn)出發(fā)，按照五個(gè)步驟“（）”，履行工作職責(zé)，完成工作任務(wù)。

卷煙銷售大戶是指市（州）公司依據(jù)上年度實(shí)際銷售總量，測(cè)算出轄區(qū)內(nèi)卷煙零售客戶年平均銷量，以此為基礎(chǔ)，超過平均銷量（）的零售客戶。

品牌經(jīng)理的工作任務(wù)包括（）四個(gè)方面。

轄區(qū)零售客戶服務(wù)需求分析匯總表中信息需求包括？（）

簡(jiǎn)述客戶經(jīng)理“分析”作業(yè)的工作要求？

營(yíng)銷提升主要包括哪14項(xiàng)內(nèi)容？

貨源組織工作的評(píng)價(jià)指標(biāo)中，預(yù)測(cè)對(duì)采購(gòu)的指導(dǎo)程度=（）