03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2019.09.02)

談判客體是指談判活動需要解決的問題或談判涉及的具體內(nèi)容。談判客體也可以叫做談判的議題，在經(jīng)濟(jì)或商務(wù)談判中稱其為標(biāo)的。

是指談判活動需要解決的問題或談判涉及的具體內(nèi)容。

（1）決策信息的搜索；
（2）決策信息的整理；
（3）決策信息的分析。

（1）形成深刻印象。
（2）建立洽談氣氛。
（3）決定談判態(tài)度。
（4）確定談判方式。
（5）形成等級觀念。

定額支付是指當(dāng)事人經(jīng)協(xié)商在談判合同中明確規(guī)定總的金額，然后按照合同的規(guī)定一次算清。