03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.05.30)

名詞解釋
言實相悖
答案：
是指由于對事實的陳述語事實的本身相矛盾而出現(xiàn)的錯誤。
問答題
交流、磋商的策略技巧包括些什么內(nèi)容？
答案：（1）探測對方底細(xì)的策略技巧；
（2）處理反對意見的策略方法；
（3）施加消除壓力的策略技巧；
單項選擇題
用于談判的交流磋商階段，處理反對意見的基本方法中的“充耳不聞法”也叫做（）
A.逆轉(zhuǎn)法
B.置之不理法
C.正面回?fù)舴?br /> D.移花接木法
問答題
持續(xù)數(shù)十年的越美之戰(zhàn)，使越南人耗盡了一切，想盡快結(jié)束戰(zhàn)爭。越南政府放出信息：“我們要把這場戰(zhàn)爭打627年，如果我們再打128年的話，哪有什么要緊呢？打32年戰(zhàn)爭對我們來說只是一場快速戰(zhàn)?！痹侥先诉@種無所謂的態(tài)度使美國人非常著急，變得十分躁動，費了好大力氣才使越南人同意談判。在巴黎和談時，越南代表團(tuán)租了一棟別墅，租期是兩年半，而美國代表團(tuán)是按天交付旅館的房費，隨時準(zhǔn)備結(jié)束談判，打道回府，結(jié)果越南取得了最理想的談判結(jié)果。問題：越南代表團(tuán)采取了何種談判策略？該策略的應(yīng)用要點是什么？
答案：采取了處于不同地位的策略技巧。
（1）忍耐克制等待機(jī)會即當(dāng)自己一方處于劣勢情況下，應(yīng)當(dāng)盡可能地容忍對方表現(xiàn)或發(fā)...
多項選擇題
按照談判所涉及到的社區(qū)關(guān)系劃分，可將談判分為（）
A.民間談判
B.組織談判
C.政府談判
D.國際談判
E.國內(nèi)談判
問答題
什么是雙邊談判？什么是多邊談判？
答案：雙邊談判：
（1）兩個主體與一個客體是指兩方面的談判人員針對一個單獨的問題而進(jìn)行商討?，F(xiàn)代談判學(xué)稱這種談判為雙...
問答題
經(jīng)貿(mào)談判有何意義？
答案：（1）促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展
（2）利于開展正當(dāng)競爭
（3）提高決策的科學(xué)性
（4）利于加強經(jīng)濟(jì)...
名詞解釋
談判媒介
答案：
是指談判行為得以實現(xiàn)的中介。
問答題
簡述法國人的談判風(fēng)格？
答案：
（1）堅持使用法語談判
（2）偏愛采用橫向談判
（3）重視友誼，富有情趣
（4）強調(diào)個人，輕視集體
（5）急于簽約，常常反悔
單項選擇題
根據(jù)英國談判專家比爾·斯科特的觀點，大型談判各方直接參與談判的人數(shù)是（）
A.沒有限制
B.4人以下
C.4～12人
D.12人以上